Vår språngbräda till handbollsmarknaden

Säsongen 12/13 frontar vi upp Salmings handbollssatsning med fyra spanska landslags-spelare. Det är riktigt stort. På den sportsliga nivån får man inte chansen om man inte har en bra produkt att erbjuda. Det har vi med Salming X-factor. Men resan hit har varit lång. Det började för några år sedan när vi satte oss ner och konstaterade att det inte fanns något varumärke som gjorde riktigt bra innebandyskor. Inget av de stora internationella varumärkena hade koll på innebandy och då är det såklart svårt att utveckla skor avsett för just den sporten. Det fanns utrymme för en ny produkt på marknaden, tankemässigt låg vi före konkurrenterna – möjligheten fanns där och vi tog den.

Efter hårt jobb togs indoorskon Salming X-factor fram och det blev vår språngbräda till handbollsmarknaden. Med skon kunde vi erbjuda ett fullkoncept inom handbollen, vilket gick i hand med vår one-stop-shop-strategi där tanken är att föreningen och spelaren ska kunna tillgodose sina behov med ett och samma varumärke. Det gäller att förtjäna sin plats på marknaden och vi har tagit oss an handbollen på samma seriösa sätt som vi gjort och fortsatt gör med innebandyn. Samarbeten har byggts upp i bland annat Spanien, Holland, Tjeckien och fler länder är på gång in. I Sverige är anrika Kroppskultur det mest namnkunniga laget som vi samarbetar med. Även ett dussintal handbollslandslagspelare, däribland spanjorerna, i fem europeiska länder och Englands bästa squash-
spelande junior spelar med X-factor-skon. För att lyckas med en ny satsning krävs passion, nätverkande och kompetens – att äta, sova och skita sporten. Det jobbet är vi beredda att ta varje dag, året om.

Jag tror inte det är svårare för ett innebandyföretag att expandera in i en ny sport jämfört med andra sportföretag. Framgången beror nog snarare på kvaliteten på affärsidén, produkterna och själva genomförandet – inte vilken bakgrund företaget kommer ifrån. Oavsett om Salming jobbar med innebandy, handboll, hockey eller underkläder har varumärket samma bakgrund och story. Att vi tänker och agerar så är en stor del av framgången. Konsekvens över tid ger kunderna chans att känna igen sig och känna trygghet i produkterna. Trovärdighet är inget man kan köpa eller få, det förtjänar man genom att kontinuerligt utvecklas och föra nya innovativa produkter till marknaden. Som faktiskt gör skillnad för den enskilda spelaren. Som vi gjort med KickZone- och TipCurve-teknologierna på innebandyskaft, Aero- och Quest-bladet, samt X-factor-skon.

Vi har sedan starten 2001 utvecklat livsstilsprodukter som stärker och bygger varumärket Salming Sports även utanför innebandyvärlden. Våra sportswear-, accessoar- och väskkollektioner kryddar kärnverksamheten, som består av innebandyklubbor och utrustning, och det var vi först med i innebandybranschen.
Vi har, från starten, haft ambitionen att göra världens bästa innebandyprodukter och
därigenom bli världens största innebandyvarumärke. Det är en pågående resa. Men! Samtidigt har vi varit noga med att bygga ett sportvarumärke som kan attrahera människor även utanför innebandyvärlden.
Ju mer nischat ett varumärke är, desto
tydligare uppfattar konsumenten dig som just en nischaktör och har redan satt varumärket i ett medvetande-fack. Detta fack kan vara både en fördel och en nackdel, allt beroende på vad ambitionen och den långsiktiga strategin för varumärket är. Det finns inget egentligt egenvärde i att expandera, det finns definitivt tillväxtmöjligheter inom innebandyn både i Sverige och utomlands – men för oss har det varit en naturlig process där det i grund och botten
funnits en efterfrågan.

Salming X-factor har tagits emot enormt positivt på alla marknader och försäljningen har varit över vår förväntan. Ett exempel på framgången inom innebandyn är att Caperiotäby valt Salming som helhetsleverantör 2011. Samtidigt tack vare tillägget av handboll har vårt internationella nätverk utvidgats då handboll spelas i 160 länder i jämförelse med innebandyns 50 länder. Något som i förlängningen även ger vår innebandy-verksamhet en större plattform att växa utifrån.
Försäljningen av inomhusskor kan också komma att påverka vår försäljning på innebandy-sidan. Logiken blir att om du gillar Salmings X-factor-skor och ska köpa en högteknologisk innebandyklubba så är steget till att kolla vad Salming erbjuder inte så långt. Eller vice versa, du är supernöjd med din Salming Aero KickZone TipCurve-klubba och ska nu köpa ett par bra innebandyskor, var kollar du först? Genom att förtjäna förtroende inom ett segment skapar man förtroende för nästa.